Знают даже в Лимпопо. Как алтайская компания завоёвывает мир умными фотосепараторами

Казалось бы, кому может прийти в голову заказывать высокотехнологичное оборудование для агропромышленного комплекса в провинциальном Барнауле. Оказывается, предприятиям из 28 стран мира и России. Умные машины для сортировки сыпучих продуктов выпускает алтайская компания "СиСорт". Как местному производителю удаётся держать марку, в эфире радио "Эхо Москвы в Барнауле" рассказали исполнительный директор Виталий Савинков, а также начальник отдела экономической деятельности Александр Старков.

– Компания "СиСорт" высокотехнологичная и экспортно ориентированная. Многие, кстати, о ней слышали. Но давайте всё-таки напомним, чем вы занимаетесь.

– Мы производим оборудование для сортировки сыпучих продуктов. Например, для переработки круп, орехов, снеков и даже мусора. Наши машины могут делить такие товары по цвету, форме, разным внешним признакам. А сейчас в проекте сортировка пельменей, об этом нас просят производители.

– Зачем их сортировать?

– В процессе производства случается разный брак, например, мясо "вылезает" или они трескаются в момент заморозки. А потребителю хочется, чтобы было красиво. Кстати, для разработки такой машины мы напечатали 3D-пельмени, потому что настоящие быстро тают. Используем современные технологии для создания ещё более современных.

Новую горизонтальную модель аппарата как для сортировки пельменей и других пищевых продуктов – резаного перца, лука, чипсов, картошки, так и для минералов, соли, пластика, стекла. Ее мы выпустим в 2022 году.

– В чём заключается высокотехнологичность оборудования?

– Сейчас это не просто сортировка, а машины, которые подключены к облаку (облачное хранение данных, – прим. ред.), и их уже более 300. 

Алгоритм сортировки одного клиента попадает в облако, усредняется, фермер из другого хозяйства может тоже скачать себе такой алгоритм, чтобы повысить производительность в своём хозяйстве. Происходит своего рода "переопыление", то есть машины делятся друг с другом успешными кейсами.

Кроме того, наша техника будет сама определять, что вышло из строя, что придёт в негодность только через месяц-два. И на складе у нас, как поставщика, делать резерв запасных частей.

Это и есть та самая промышленная революция, когда взаимодействуют уже не люди, а машины. Благодаря этому растёт качество сортировки, а сервис стал оперативнее. Это наше конкурентное преимущество, благодаря которому наше оборудование покупают уже в 28 странах мира. 

– Какие ещё футуристические планы есть на ближайшее будущее?

– Из машины, которая выйдет в 2022 году, мы сделали базу, куда можно устанавливать новые наработки без программирования. Вышла новая камера, её можно будет взять и просто поменять – как очки. Это ещё один шаг к повышению эффективности.

– Не так давно вы были на крупной сельскохозяйственной выставке "ЮГАГРО". Удачно съездили?

– Последние два года пандемии наложили определённый отпечаток: эта и другие выставки сейчас постоянно переносятся, а теперь ещё и вход по QR-кодам. И мы ожидали, что народу будет совсем немного, но ошиблись. Люди скучают по общению, взаимодействию. Так что встреч было достаточно и мы очень довольны. Представили два фотосепаратора для зерна, транспортёры, зерновые ковшовые элеваторы и металлоконструкции для всей этой техники, которая с годами становится всё более высокотехнологичной. 

– Скоро состоится ещё одна крупная выставка, уже европейского уровня. Насколько я знаю, очень масштабная.

– Ещё как. AGRITECHNICA – ведущая выставка на континенте, место притяжения всех аграрных экспертов. Там будет работать 26 павильонов по размеру как 26 футбольных полей. И около 400 тысяч специалистов отрасли. 

В этом году мы решили концептуально изменить подход к выставке и предоставить эту платформу нашим партнёрам. Они смогут демонтировать свой товар на нашем оборудовании. То есть тут вживую можно показать результат на месте. Многие конкуренты этого не делают, потому что надо быть готовым здесь и сейчас гарантировать максимальное качество.

– Почему фотосепараторы из Сибири покупают за границей?

– Наше предложение очень выгодное, быстрое по доставке и технологически ничем не уступает конкурентным.

Мы хоть и находимся в Барнауле, но при этом также на мировом уровне. И делаем свои машины так, чтобы выиграть гонку за покупателей по всей планете. Наше оборудование не то, что не хуже, оно даже лучше. Часто на выставках подходят покупатели, которые уже приобрели нашу машину, и они же уговаривают тех, кто ещё думает. В Европе к нам относятся довольно благожелательно.

– Как удаётся наладить быструю доставку?

– Мы находимся далеко, но транспортные пути на Запад довольно пустые, потому что все грузы, наоборот, идут из Европы к нам. Логистика до Евросоюза занимает от одной до двух недель. Производство машины – около двух недель. То есть мы предлагаем клиенту поставку за один месяц. Это очень быстро. Итальянские компании, например, это могут делать до 90 дней.

– Какая самая редкая страна, куда вы поставляли свои машины?

– Все помнят сказки из детства о стране Лимпопо. Так вот это название реки на границе Южной Африки и Зимбабве, и там есть предприятие, которое занимается производством орехов макадамия. Так что возле реки Лимпопо стоит наш фотосепаратор.

Машина для сортировки трав работает у производителя одной популярной алкогольной настойки. Это, кстати, самый первый клиент из Европы. 

– Вы активно пользуетесь господдержкой в фонде МСП. Какой именно?

– Мы давно знакомы с фондом. Компании скоро 15 лет, и как только мы появились, стали обращаться за помощью. Это и маркетинг, и переводы контрактов, софинансирование на создание рекламы, в том числе и за границей, субсидирование выставок – довольно много форм поддержки мы получаем от фонда. И всем рекомендуем туда обращаться. 

Не будь такой помощи, было бы сложнее расширять горизонты. Ведь вся наша прибыль пока уходит на развитие.

– Какую ещё поддержку получаете, кроме как от фонда?

– Замечательная история сейчас по линии Минпромторга по всей России. Есть много программ, где мы участвуем. Это и поддержка клиентов по приобретению нашего оборудования, и софинансирование транспортных расходов. 

Но ко всей этой помощи надо относиться как к чему-то дополнительному. Продажи и производство надо выстраивать так, чтобы ты мог обойтись вообще без поддержки. И тогда всё получится.

Центр "Мой бизнес"
Адрес: Барнаул, ул. Мало-Тобольская, 19
Тел.: 8 800 222 8322
Сайт

Люди, которые играют в игры. Как психолог-бизнесмен из Барнаула модно решает проблемы

Галина Спиридонова помогает решать проблемы людей с помощью игр

НОВОСТИОбщество