Как книжные магазины Алтайского края держат удар против конкурентов на маркетплейсах?

Ассоциация книгораспространителей обратилась в ФАС с жалобой на онлайн-площадки, которые искусственно занижают цены на книжную продукцию. Издательства "Альпина", "Буквоед" и другие просят ослабить демпинг в сфере онлайн-продаж. В первую очередь это касается таких гигантов рынка, как Ozon, Wildberries и "Яндекс Маркет". Они заняли уже больше половины книжного розничного рынка, пишет "Коммерсантъ". А доля продаж в обычных офлайн-магазинах за последние пять лет упала с 67 до 38%. Радиостанция Business FM (Бизнес ФМ) Барнаул выяснила, как тяжелые времена переживают книжные магазины в Алтайском крае и насколько сильно меняется спрос на их продукцию.

За прошлый год в стране закрылось 220 книжных магазинов, это около десятой части от всех. Бумажные книги все еще читают, несмотря на появление электронных версий текстов и аудиокниг. Правда, покупать для личного пользования печатную продукцию теперь предпочитают в основном ценители. Из-за этого книжные магазины вынуждены искать новые возможности привлечения покупателей. И многие из них выходят на онлайн-площадки. И хотя там продажи есть, цены в период повальных скидок могут обрушиться настолько, что продавец уйдет в минус.

Разница между ценами в онлайн- и офлайн-магазинах в среднем составляет 30%, но может достигать и 70% во время акций, рассказал Михаил Иванов, совладелец книжного магазина "Подписные издания". Руководитель агентства "Энилекс" Владимир Блохин утверждает, что сами маркетплейсы через демпинг пытаются компенсировать свои издержки.

"Маркетплейсы за последнее время, особенно это характерно для Ozon, дико увеличили расходы внутри площадки – от 40-50% на рекламу, логистику, комиссию маркетплейса. И для того чтобы они компенсировали это, чтобы селлеры могли существовать, они с помощью скидок за свой счет якобы и могут занижать цену", – пояснил он.

Однако Евгений Хан, владелец и директор магазинов "Лавка букиниста" в Барнауле, считает, что значительного давления со стороны маркетплейсов не наблюдается.

НОВОСТИОбщество

"Не нужно обманывать". Эксперт оценил предложение запретить скидки маркетплейсам

"По поводу занижения цены я бы не сказал, что там существует целенаправленная политика, нет. Наоборот, достаточно много свободы есть в случае необоснованного завышения цен, как мне кажется, на этих площадках. По крайней мере, у магазинов и частных предпринимателей, у всех, кто занимается книгами, есть возможность размещать их и на других ресурсах, в частности, на профессиональной книжной интернет-площадке Alib.ru: там адекватная цена, соответствующая текущему моменту. Ну а на Ozon и на Wildberries, мне кажется, относительно адекватные цены, плюс-минус", – рассказал он.

Создатель клуба читающих бизнесменов и ведущая рубрики "Книгомир" на радио Business FM Евгения Буглакова считает, что маркетплейсы действительно вытесняют обычные розничные магазины, которые в будущем превратятся в роскошь.

"Конечно, бороться какими-то заградительными мерами, скорее всего, невозможно, потому что это рынок. Кто может дешевле сделать логистику, тот и выигрывает, потому что он может предложить клиенту более приемлемые выгодные цены. Поэтому я думаю, что конкуренция будет развиваться в пользу маркетплейсов", – считает она.

В Барнауле в начале 2000-х работало множество книжных магазинов, а самый крупный из местных – "Книжный мир" – закрылся совсем недавно, в июне 2024 года. Сегодня на плаву остаются книжные лавки, которые предлагают посетителям больше, чем просто купить книгу: создают кофейни-читальни с особой атмосферой в дизайне или проводят встречи с писателями. Или, как барнаульская "Лавка букиниста", продают б/у книги с историей. В целом привлекать стоит не ценами, а концептуальной ценностью.

Владелец "Лавки букиниста" Евгений Хан считает удачными примерами в популяризации книг модельные библиотеки, оснащенные современной техникой. По его мнению, книжным магазинам нужна комплексная поддержка от государства.

"Мы отличаемся от обыкновенных книжных магазинов, потому что у нас значительная часть литературы поступает от населения с вторичного рынка. Меняется время, старые методы работы, старые технологии – они, конечно, отходят. Некоторые магазины до сих пор как работали, так и работают, и над ними опасность закрытия висит ежедневно. Нужно искать новые формы работы. Мы очень часто проводим встречи с читателями, писателями и какие-то разные мероприятия, мы ищем себя. Мы постоянно в движении", – рассказал он.

Новый подход может подстегнуть интерес к магазину, и спрос на товары поднимется. Тогда и цены на книги можно будет повышать. Сегодня покупателю важно не только что читать, но и где и как. Поэтому имеет смысл создавать не просто торговую точку, а целое арт-пространство для книголюбов.

Названы самые популярные среди алтайской молодежи книги

В список вошли Достоевский, Оруэлл и Шукшин

НОВОСТИОбщество