"Призывы ассоциации "АПАЛ" соблюдать и уважать экономические интересы конкурентов смехотворны и напоминают детский сад": директор компании "Губернский лекарь" Андрей Комяков
"Призывы ассоциации "АПАЛ" соблюдать и уважать экономические интересы конкурентов смехотворны и напоминают детский сад": директор компании "Губернский лекарь" Андрей Комяков
Газета "Ваше дело" на правах рекламы опубликовала открытое обращение генерального директора компании "Губернский лекарь" Андрея Комякова, в котором он критикует действия недавно созданной общественной организации "Аптечная палата Алтая" ("АПАЛ"), объединяющей в своих рядах часть коммерческих розничных аптечных учреждений Алтайского края.
Речь идет об обращении АПЛ, сетующей на "факты внедрения новых аптечных учреждений в непосредственной близости от уже действующих точек, что неизбежно ведет к перераспределению сложившегося покупательского спроса", а также "немотивированное применение скидок, размер которых приближается к размеру торговой надбавки".
Ассоциация АПЛ выступила также с рядом инициатив.
Обо всем этом владелец аптечной сети "Губернский лекарь" высказывает собственное мнение и приводит доводы.
"... Кто же "родил" сей документ и в чем причина паники? Все очень просто. В ассоциацию "АПАЛ" вошли далеко не самые экономически успешные аптечные структуры края. В нее не входят, помимо аптечной сети "Губернский лекарь", аптечная сеть "Первая помощь" и "Аптека "Доктора Сотниковой", которые предпочитают заниматься реальным развитием своих предприятий, а не пустопорожней говорильней. Я мог бы еще понять, если под этим обращением стояла подпись руководителей муниципальных аптек, которым действительно сложно выживать в рыночных условиях и которые несут большую социальную нагрузку, связанную с участием в программе ДЛО. Но правление ассоциации "АПАЛ" возглавляет Ольга Еремеева - директор сети "Семейная аптека", которая обучалась в Международном институте менеджмента "ЛИНК" и несколько лет назад вошла в тысячу лучших менеджеров страны, о чем сообщалось в прессе. То есть это человек с глубокими экономическими знаниями и большим опытом работы в фармбизнесе, успевший поработать в государственной аптеке. Видимо, "опыт" работы в государственной аптеке, когда не было конкуренции, расстояние между аптеками измерялось в километрах, а большая часть лекарственных препаратов была в хроническом дефиците и продавалась "по блату", вызвал ностальгию у госпожи Еремеевой и сподвиг ее на столь "антирыночный" призыв. Теперь по пунктам обращения "АПАЛ".
Из всего, что в нем написано, я готов поддержать только беспокойство руководителей ассоциации о чрезмерной централизации Минздравом РФ функций по лицензированию и контролю фармрынка.
1. Цивилизованный аптечный сектор, по мнению "АПАЛ", - это:
а) отсутствие государственных контролирующих и надзирающих органов;
б) пересмотр (читай повышение) размеров предельных розничных торговых надбавок на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства, установленных постановлением администрации края от 25.01.2002 N 35. Это не что иное, как попытка решить свои финансовые проблемы за счет потребителя (которому вполне достаточно роста цен на услуги ЖКХ и стоимости ГСМ);
в) с призывом к снижению с 01.01.2006 года единого налога на вмененный доход для аптек всех форм собственности абсолютно не согласен. Существующие ставки налога позволяют не только выживать, но и развиваться коммерческим аптекам, а вот для муниципальных и краевых аптек льготное налогообложение было бы весьма кстати. Государство имеет перед муниципальными аптеками моральный долг за многолетние неплатежи 90-х годов по льготным рецептам;
г) цивилизованный рынок, по мнению "АПАЛ", - это применение в работе всех аптечных учреждений единых принципов формирования розничных цен и применения льгот и скидок, а вот это уже прямой призыв к сговору с целью увеличения розничных цен, что можно трактовать как нарушение антимонопольного законодательства (что-то подобное происходит на рынке ГСМ). Есть такое понятие, как конкурентные преимущества. У меня их пять:
- Аптечная сеть "Губернский лекарь" единственная в городе создана на базе крупной оптовой структуры, получающей лекарственные препараты напрямую от отечественных производителей.
- Большие объемы продаж и 100-процентная предоплата позволяют "Губернскому лекарю" получать от Алтайских филиалов - ведущих российских дистрибьюторов - большие скидки и лучшие цены, нежели мелким аптечным сетям, а тем более единичным аптекам.
- Все помещения аптек "Губернский лекарь" в моей собственности в отличие от большинства наиболее "активных" членов ассоциации "АПАЛ", следовательно, мне не надо закладывать в стоимость лекарств огромные суммы арендной платы.
- Процент наценки в аптечной сети "Губернский лекарь" ниже предельно допустимой (к повышению пределов которой призывает "АПАЛ"). Я считаю, что невозможно заработать все и сразу.
- Уже почти год работает Барнаульский завод медицинских препаратов, директором которого я являюсь. Пока это одна технологическая линия по выпуску таблетированных форм лекарственных препаратов, на которой выпускается 7 наименований... Объем выпуска до 1,5 миллиона упаковок в месяц. Более 90% продукции идет в Москву, а то, что продается в крае, практически вне конкуренции. Качество продукции контролируется заводским ОКК, аккредитованным Министерством здравоохранения РФ и оснащенным современным американским оборудованием. За год работы "БЗМП" по стране не забраковано ни одной серии выпущенных нами лекарственных препаратов.
Эти факторы позволяют "Губернскому лекарю" обеспечивать население города Барнаула медикаментами не по "дешевым", а по "честным" ценам.
д) призывы ассоциации "АПАЛ" соблюдать и уважать экономические интересы конкурентов смехотворны и напоминают детский сад, где дети (при недостатке в группе посадочных мест) забегают, плюхаются на стульчик, прикрывают его руками и кричат: "Занято!" За последний год рядом с моими аптеками открылись две точки конкурентов: на улице Молодежной (расстояние 40 метров) и на пр. Ленина, 159 (расстояние 60 метров). С первой я борюсь экономическими методами, открыв рядом с ней еще одну аптеку, забравшую на себя большую часть оборота, на который рассчитывал конкурент, а деятельность второй настолько незначительна, что не хочется обращать внимание. Все мы на фармрынке были в одних стартовых условиях. Одни сумели встать на ноги, другие - нет. Но в рыночной экономике выживает сильнейший;
е) что касается призывов "АПАЛ" соблюдать этику при открытии новых объектов, позволю себе задать Ольге Еремеевой, которую сильно взволновала данная тема, один вопрос. Думала ли она, открывая в павильоне на ул. Чкалова аптеку, о том, насколько это этично по oтношению:
- к муниципальной аптеке N 4 (расстояние 100 метров);
- к аптеке "Форест" (расстояние 20 метров);
- к аптеке "Университетской" (расстояние 8-10 метров).
Вспоминается старая поговорка - "Нечего на зеркало пенять...". Прошло два-три года - рядом открылась аптека "Доктора Сотниковой", в результате чего "Семейная аптека" на улице Чкалова благополучно прекратила существование.
Я позвонил одному из членов ассоциации "АПАЛ", пожалуй, самому крупному из всех участников, и спросил, видел ли он и подписывал ли данное обращение? Получил ответ: "Что-то слышал, но не видел и ничего не подписывал".
Исходя из вышесказанного у меня сложилось впечатление, что вся шумиха... есть не что иное, как отчаянная попытка выжить не нашедших себя в бизнесе людей и, возможно, проявление зависти, плохо закамуфлированной под красивые слова об этике и нравственности. А может, руководство "АПАЛ" рассматривает сегодняшнюю работу как фактор, могущий помочь перепрыгнуть из бизнеса в чиновничье кресло, чтобы порулить рынком, не дай-то бог!
Если участники фармрынка готовы к открытой дискуссии на эту тему, буду рад составить компанию.
С уважением ко всем коллегам, А. Комяков".